当前位置:人才招聘 > 成长在挑战 > 挑战之星

挑战之星

华北二区——李兴平

转眼在挑战工作已经八年了,从刚加入挑战时的懵懂与青涩,到现在的沧桑与成熟,在挑战的日子里,生活改变了我很多,同时也给予了我很多。外人看来做销售工作很潇洒,就是在旅行中工作,可其中的苦涩与艰辛谁又知道,也许只有投身其中的人才能深刻体会。大家往往只是看到了我们拿到订单时的喜悦,却看不到我们为订单所付出的努力。

工作至今,我并没有为公司做出什么了不起的贡献,也没取得特别值得炫耀的业绩,我只是尽量做好属于自己的工作,尽自己最大的努力去完成公司给予我的销售任务,尽可能把自己的工作做的更好。我一直认为:是公司培养了我,我唯一能为公司做的就是努力工作,回报领导对我的信任和栽培。我为自己能在挑战勤奋耕耘而自豪,为自己能在挑战努力拼搏而骄傲,同时也为自己在挑战的收获而感到幸福。

销售工作更多的是需要一种不计较感情的回报、不计较成本的付出的心态,这样才能获得真正的成功。在挑战这个大家庭里,一直默默付出取得成功的人很多很多,这些人一直是我学习的榜样,是激励我默默前进的动力。

作为一名挑战的片区经理,我认为应该把挑战这个品牌从区域市场推向全面市场作为我的目标,将挑战产品从迈入市场到驾驭市场作为我不懈的追求。作为销售人员,我不求安逸的生活和丰厚的待遇,只求能发挥自己的能力。我本着“天下无难事,只怕有心人”的座右铭,“天道酬勤”的人生观,“如临深渊,如履薄冰”的工作态度,以不坠清云之志、不失进取之心、不懈追求之劲为挑战的事业尽我自己最大的努力。

挑战如果是金字塔的话,我甘愿做它的一块基石……

◆挑战牧业 李兴平

 

 

详细

王吉传

2013年9月,笔者采访了河南挑战总经理助理兼销售部经理王吉传。通过了解,得出这么一组数据:他进入挑战10年来,平均每年在市场一线时间267天,培养新人45人,驾驶汽车累计行驶35万公里,走遍河南17个地市、93县,累计每年拜访客户800多人次;从当初客户叫“小王”,到现在客户尊敬的叫“王总”,他用了10年时间,完成了这个蜕变,对于职务的称呼,他个人理解,一方面是上级赋予的;一方面客户发自内心的。是的,他确实为公司的快速发展做出了积极贡献,他把人生当中最美好的十年献给了挑战。下面让我们听听王经理谈谈他这些年的感受:

非常荣幸,能够在北京挑战牧业的微信平台上谈谈自己对挑战牧业的感受,也非常感谢公司领导给予的这次机会。走过十年的风雨历程,离不开公司各级领导的支持,离不开公司同事的不断鼓励,当然也离不开公司品牌突出、产品过硬的支撑。十年之间,有欢笑也有泪水,有收获也有失败,支持我一步步走下去的就是那对挑战公司割舍不了的“热爱”。下边谈谈几点感受,我不会说华丽的语言,我就谈六个关键词:

一是"选择挑战"。我是2003年“非典”之后通过招聘进入的公司。之前就对挑战公司有所了解,但有三点特别吸引我:名字、质量、背景。我也经常在说,有的客户因为名字就与我们挑战合作,我就是其中之一。经过十多年的得发展,回头看看来时路,我依然无悔。

二是"有点失望"。进入挑战之后,有一点点失望。因为当时“非典”的原因,我们没有进行集中专业的培训,也没有对产品的卖点进行很好总结。在两天的企业文化学习、公司产品学习后,我就背起行囊,兴冲冲的向着平顶山宝丰市场出发了。当时这里几乎处于空白状态,有一个经销商,还不是很稳定。我接手后,感觉被当头泼了一盆冷水,当地经销商何国建不理解我们,说是进了产品后公司后续服务跟不上,导致产品卖不出去,部分品种马上要过期了。眼下当务之急不是埋怨,是处理眼看就要过期的产品。我一边了解经销商情况,一边赶紧向公司汇报,一边寻找解决问题办法。在3天的走访中,得知张国庆有换料的意向,我就住在这个村,帮他养猪,集中做他的工作。一周后,这批快过期的产品顺利的运到了张国庆养殖场。解决了这个问题之后,我多方了解何老板,得知他不想和我们合作了,才故意给我们出难题。当时年轻,处事没有经验,我也不会过多的做何老板的思想工作,快刀斩乱麻马上把他给换掉了,一个月后找到了新的经销商连天增,现在,这个经销商还是我们的稳定客户。

三是“质量魅力”。这是我进入挑战第三个月在《挑战报》上写的一篇文章。我把还有20天要过期的料送给养猪户后,做了严格的实证:从断奶后30天用挑战饲料,5个月零15天出栏,平均120公斤。张国庆都很高兴,我也非常高兴,连夜写了“质量的魅力”的文章发表在《挑战报》上。这下挑战的质量不但征服了客户,也彻底征服了我。

四是"人性管理"。这挑战最大的管理特点。他体现了挑战公司是一个“大家庭”的特点,处处充满温馨与关爱。难忘在我父亲过世时余经理的不远千里奔波慰问,难忘在我失落的时候同事们的相互支持。在我们河南挑战,有十多名优秀员工都是第二次回到了挑战的怀抱。我经常在想是什么如此的吸引他们。是品牌?是待遇?还是其他?经过沟通大部分是因为我们人性化的管理。

五是"徘徊迷茫"。这十年当中,我有两次徘徊在走与不走的边缘。一次是在05年,一次是在08年,两次都是公司经历了大的变改,但不同是一次是政策上的,一次是人事上的。经过徘徊,我还是选择留下来,继续挑战。割舍不下的依然是对挑战的那份热爱之情,这也离不开卢总的大力支持,高总的谆谆教导。不经历风雨怎么见彩虹,不管外界怎么变化,我深信我一直走在通往成功的道路上。

最后是"积极进取"。在河南挑战,我的成绩可能名列前茅,但放眼全国,我还微不足道。在未来的日子里,在卢总的支持下,在高总的指挥下,我坚决狠抓执行和落实,力争用最短的时间做到销量翻番。在工作中,严格按照公司的指导思路结合河南自身情况,一抓队伍建设:现有销售队伍50人左右,在不断壮大队伍的同时,狠抓培训工作,提高单兵作战能力与团队协作能力;二抓市场销售:重视网络与大客户直销,稳定老客户求生存,开发大客户求发展;三抓四个聚焦:产品聚焦、时间聚焦、市场聚焦、人员聚焦。对产品重点培训、对时间重点利用、对市场重点分析、对人员重点分配。对重点聚焦市场产品占有率,做到无死角覆盖……

采访完王经理,都晚上9点了,但受他的影响,总觉的意犹未尽,总觉得还有很多话没有说。想必,他就是众多优秀挑战人的代表。让我们再次理清头绪、背起行囊,一起“迎接挑战,共享成功!”一同见证王吉传经理的辉煌,见证挑战的辉煌!

◆河南挑战王吉传

 

 

详细

祝兴茂

一月的北京,春寒料峭,忙碌中透着庄严。一个晚熟的大男孩,身披尚未完全褪去的青涩,怀揣着梦想,站在饲料所辅楼二层的转角,怯生生的。一扇光芒四射门打开了,眼前浮现的是领导和同事们的笑脸,热情洋溢的,温暖了刚在寒风中瑟瑟发抖的身体。只有一个词汇能描绘这种感觉——家。

九月的郑州,凉爽宜人,拥堵中彰显生机。一位默默的小男人,肩负长时间工作积累的疲惫,脑海中满是各种交错的讯息,立于河南工厂二楼的当间,淡然自若。自从跨进挑战那刻起,在领导关怀和同事支持的助力下,收获了太多的欢笑和汗水,这份记忆已经刻入大脑的沟回,成为了身体的一部分。这是“家”所带来的宝藏!

两个场景,时隔五年,诠释着同一份感动!我叫祝兴茂。就职于挑战财务部,有幸伴随着牧业跨越式发展的步伐,赚的盆满钵满,怀中满是沉甸甸的珍宝,不信你看:感恩的心态;敏锐的洞察;坚韧的神经;成长的喜悦。能看到滴下的汗水,听到花开的声音,维持奔跑的步伐,感受疲惫后的重生,是挑战给予我的恩赐。求仁而得仁,人生若此,夫复何求?

下一个五年,同样的场景将被续写,如同命运之路的百转千回。从某个特定的角度望过去,这一连串歪歪斜斜却坚定向前的脚印,已是正确人生道路的完美轨迹。时光荏苒,改变的是我们的容颜,不变的是与挑战共同成长的决心。

◆河南挑战祝兴茂

 

 

详细

华北一区——王浩磊

挑战助我成长 我助挑战腾飞
掐指算来,我在挑战集团工作已经有八个年头了,八年拼搏进取,八年苦苦奋斗,八年晨钟暮鼓,八年浴血奋战。闭上眼睛,回忆这些年的点点滴滴,在同一个战壕里奋斗过的同事、朋友,在我的帮助下发家致富的合作伙伴,成长过程中每一处小小的进步,一幕幕就像电影画面一样历历在目,浮现在脑海中久久不能忘怀。通过这些年在公司的历练和学习,在卢总和各级领导的帮助下我学会了很多东西,很快我从一个业务员成长为了一名片区经理。
市场竞争激烈,人生道路坎坷。大小企业到处可见“今天工作不努力,明天努力找工作”的警语,到处可见四处奔波的求职者,面对残酷的竞争现实,我只有振作精神,树立“一不怕苦,二不怕死”的拼搏精神,有足够的思想准备,刻苦学习,用认真顽强的工作斗志,毫无畏惧的参与竞争,在竞争中磨练成才。世事坎坷,在前进的道路上不可避免遇到波折,经一事,长一智,我会不断向领导学习、向客户学习、向市场学习,不断丰富提高自己。
市场是公司生存的基础,而业务员是代表公司直接面对市场的领头羊。随着饲料行业竞争日趋激烈的趋势,饲料公司对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成公司了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高养殖技术的技术员等为一体的角色。我深知自己的职责,深知自己与这个角色的距离,天道酬勤,又耕耘就会有收获。同时我也会向着这个目标不断学习、进取。

公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习能力,不断提高自己的业务知识和工作能力,遵纪守法,不做有损公司利益的事情!总体来说,进入挑战以来,我取得了长足进步。不论是自己业务能力还是与新老客户的谈判能力、市场的开拓分析等方面都得到了提高。

公司的饲料在最终有效转化成畜产品之前销售没有结束,而且这一次销售的结束就是下一次销售的开始,产品离开公司仅仅是销售的开始。作为一线的员工,不仅要达到提高销量和实现分销的目的,同时更要以自己的销售技巧来帮助经销商(特别是零售商)二次销售公司的饲料。每次都提前计划所有的服务营销活动;每次出访都有明确清楚的目标;确保自己拥有所需的服务营销工具,以执行各项任务。
进入2013年,在公司的安排和要求下,片区加强了人员的招聘,对销售模式和产品进行了梳理和简化,取得了不错的成绩。未来将以市场定位、客户定位、价格定位、产品定位和服务模式定位等五个定位为出发点和工作方向,切实落实公司的各项要求,以优异的成绩回报公司的信任和支持。
详细

孟凡国

北方事业部总经理助理、技术服务老师
孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,孟凡国,2008年加入挑战牧业,担任华北地区技术服务老师以来,
详细

冯淑俊

南口工厂生产部内勤
北京挑战牧业科技股份有限公司是由中国农业科学院饲料研究所挑战集团投资成立的专业研发、生产和经营高科技畜禽水产复合预混料为主的高新技术股份制企业。北京挑战牧业科技股份有限公司是由中国农业科学院饲料研究所挑战集团投资成立的专业研发、生产和经营高科技畜禽水产复合预混料为主的高新技术股份制企业。北京挑战牧业科技股份有限公司是由中国农业科学院饲料研究所挑战集团投资成立的专业研发、生产和经营高科技畜禽水产复合预混料为主的高新技术股份制企业。
详细
展开

北京挑战牧业科技股份有限公司

地址:北京海淀区中关村南大街12号中国农科院科海福林大厦三层(100081)

电话:010-62157876

传真:

技术支持:010-62122071

销售热线:400-616-7876